今天（tiān）非（fēi）常高兴能够来（lái）到上海（hǎi）受到上海舞美行业精英汇的邀请，跟大家来分享这个（gè）行业性的话题（tí），我们来聊（liáo）聊关于我们演出租（zū）赁行业的未（wèi）来的（de）发展（zhǎn）趋势。

 

首先做一个简单的自（zì）我介绍，我（wǒ）叫吴（wú）桐（tóng）。扩声（shēng）网是我创办的一个关于音响的网站平台，有线下技术培（péi）训、线上行业技术讨论以（yǐ）及结产品销售和研发（fā）板块。我本（běn）人也是在2009年的（de）时候在西安开办了一家音响设备的租赁公司，做专（zhuān）业演出这一方面。今天借着这个机会，我想（xiǎng）以一个（gè）同（tóng）行的身份（fèn），跟台（tái）下（xià）的各位我们一起来讨（tǎo）论一（yī）下（xià）这个话题。

 

人（rén）活着有两（liǎng）大需求。一个是物质层面（miàn）的，另（lìng）一个是精神（shén）层面的（de）。那什么是物质需求呢（ne）？我们吃（chī）的喝的（de），我们对衣食住行的（de）要求（qiú）都属于物质层（céng）面的需求，离开（kāi）了这些要（yào）求我们（men）就没有（yǒu）办法生活下去。另外一方面，就是精（jīng）神需求（qiú）。何谓精神需求？就是当物质需（xū）求满足了之后（hòu）你又想得到一些新的东西可以被（bèi）称为精（jīng）神需求。比如说在物质需（xū）求满足（zú）了（le）之（zhī）后，当你吃饱喝足，把（bǎ）肚（dù）子填饱了，也不用一天天愁生活的事情。你（nǐ）想出去唱唱歌（gē），想（xiǎng）去（qù）看个音乐会或者去参加一个美术展，这都属于精神需（xū）求的范畴。

 

按照以（yǐ）上分析来（lái）讲，我们大家（jiā）所做（zuò）从事的租赁行业，服务的对象是不是只（zhī）能满足别人的精神需（xū）求（qiú）呢（ne）?答案是肯定的。因为别人（rén）不（bú）租你的音响和（hé）舞台或者不看演出（chū）他不至（zhì）于活不下去，所以我们是（shì）给大家的（de）这个精神层面去服务的，但随着社会的发展，人们的生活水（shuǐ）平（píng）不断提高（gāo）物（wù）质生活也（yě）得（dé）到了相应（yīng）的满足，而（ér）文（wén）化生活（huó）的（de）需求（qiú）对（duì）于现代（dài）人（rén）类来讲是不可或缺的，所以也就（jiù）慢慢有了我们这个行业的一个产生和（hé）发展。与我们行业相关的（de）一（yī）些（xiē）活动类型：包括宗教传播、庆（qìng）典仪式、歌剧、音乐节（jiē）、演唱会（huì）、音乐（lè）会、文艺（yì）晚会以及戏曲表（biǎo）演，当然还（hái）包括一些商业会展等等。这些东西都是在以（yǐ）不（bú）同（tóng）的形式满足人们对精神生活的追求，或者（zhě）说是（shì）为（wéi）了满足（zú）社（shè）会经济发展的必要的一些商业化的活动的表现形式。最早（zǎo）的演出租赁行业应（yīng）当是起源（yuán）于音响。因（yīn）为最早在人（rén）们集会的时候最（zuì）需要解决的（de）问题（tí）是要让台下的各位听清楚。而后来随着音乐剧以及（jí）交响乐以及（jí）话剧等其它一些艺术形（xíng）式的兴起，这些类型的演出对舞台（tái）灯光也有了一定的要求（qiú）。而（ér）对于视频和舞台特效（xiào）的要求是近些年才慢慢（màn）发展起来的。就我个人对这个（gè）行业的（de）理解（jiě）来讲主要分为两大块：其一是（shì）满足人耳朵听的要求（qiú）。大家现在在台下（xià）听（tīng）的并不是我（wǒ）自己的本来（lái）的声音而是通过我们现场的这个（gè）音响系统（tǒng）发出来（lái）的。满足听觉（jiào），对于我们（men）这（zhè）个行业来说（shuō）就是通（tōng）过音响（xiǎng）系（xì）统去实现，而对（duì）于视觉（jiào）来讲情（qíng）况会比较复杂。不（bú）仅仅是灯光或（huò）者视频（pín）或（huò）者舞（wǔ）台（tái）结构、特效这么简（jiǎn）单，但我（wǒ）们（men）把（bǎ）这些内容统（tǒng）称为舞（wǔ）台美术。从租赁设备类型划（huá）分来讲我们大家有做音（yīn）响的，有（yǒu）做灯光（guāng）的，也有（yǒu）做视频（pín），的也有（yǒu）做舞台特效和制景的，等等。

 

接下来（lái）简单讲一下两种商务（wù）类会展的业务流程：甲方一般（bān）会找（zhǎo）广告策（cè）划公司，最终会给执行方也就是设备租赁公司（sī）或者技（jì）术团（tuán）队。这是一个自上而（ér）下比较简单的流程。对于（yú）现（xiàn）场演出（chū）类的业务流程（chéng）可（kě）能会稍微复杂（zá）一点：发包方发包之后由承包（bāo）方接包（bāo），承包方可能还需要拉一（yī）些（xiē）赞助，但最终作为执行（háng）的（de）也（yě）是我（wǒ）们设备的租赁（lìn）公司或者和技术团队，当然小的（de）活动设备提供方（fāng）和（hé）技术团队可能就是一家公司（sī）。由此（cǐ）我们发（fā）现一个规律——设备（bèi）租赁商（shāng）始终是处于行业的末端。也就是（shì）说这个活（huó）动从最开始拿钱出来办事甲方（fāng）不管经过几（jǐ）层中（zhōng）间（jiān）环（huán）节，最终落地（dì）就会（huì）落（luò）地到设（shè）备租赁（lìn）公（gōng）司和技术团队。

 

再来（lái）讲一讲租赁公司运营（yíng）成本（běn）的变化：

 

第（dì）一点，总体（tǐ）上来（lái）讲，我（wǒ）们现在（zài）去采购（gòu）我们租赁所用（yòng）的设备的成本是逐年降低的，因（yīn）为它的单价逐年降（jiàng）低（dī）的。最（zuì）明显的变（biàn）化，音响和灯光随着国产的品牌（pái）逐渐的兴起，价格一直在小幅（fú）度下降。而从LED 屏的表现是（shì）性能提（tí）升了（le）很（hěn）多（duō），单价下（xià）降了不（bú）少。我记得很清楚（chǔ），在2009年的时（shí）候（hòu）我在（zài）西安搞过一场活动（dòng），当时要租P6 的屏，是从深圳拉过去的（de）。一平方（fāng）成本 1500 块钱，从那时到现在短（duǎn）短的过了9年时间，租赁价（jià）格也低了特别（bié）多，当然我们（men）采（cǎi）购这个（gè）屏幕的（de）价格也低（dī）了很多。

 

第二点就是（shì）人员的费用因为供求关（guān）系而越来越（yuè）高。我们现在演出租赁公司越来越（yuè）多（duō），各种类型（xíng）的演出活动（dòng）也越（yuè）来（lái）越多。但是，我们的这（zhè）个行业并没有一个非常有效的人才培养机制。相关的那些高等学校，很少有（yǒu）职（zhí）业院校有相关（guān）专业，所以说（shuō）这个人才是越（yuè）来越难找。

 

第（dì）三（sān）点就是（shì）运输及仓（cāng）库费（fèi）用（yòng）的节节攀升（shēng）。因为（wéi）随着人力以及油价（jià）的上涨，运费上涨是在所难（nán）免。而仓库的费用，也因为房地产的（de）价格越来越高，地价越来越高，导致仓（cāng）储成（chéng）本也（yě）就是（shì）库房的费用也越来越高。

 

第（dì）四点就是设备损耗及折旧。这个费用（yòng）是基本上（shàng）趋于稳定的。是我们不用太去考虑太（tài）多的（de）一个因素。

 

总结（jié）一（yī）下：运营成本大概占主要的（de）几个部分。有设备投入、人员费（fèi）用、仓储运输包（bāo）括这（zhè）个设备的损耗以及折旧，大（dà）家（jiā）心里都是特别（bié）清楚的（de）这几方面（miàn）的成本。

 

作为租赁公司来说，我们（men）都（dōu）是靠这个来挣钱（qián），来养家糊口，说的好（hǎo）一点，我也想（xiǎng）以此来作为一个事业。在我（wǒ）个（gè）人看来，这个（gè）行业未来的发展（zhǎn）方（fāng）向是有两个（gè）方面:第（dì）一个是（shì）朝着专业化的方向发展（zhǎn），第二是朝（cháo）着规模化（huà）的方向发（fā）展。

 

那（nà）什么是专业化的方（fāng）向呢？租赁公司（sī）专（zhuān）业化运营的要求（qiú）：第一，设备投（tóu）资的（de）数量相对要（yào）求较少（shǎo），不会需要特别大的（de）数量。当（dāng）然，像上海（hǎi）也有（yǒu）很多这种非（fēi）常专业化的公司，例如仁（rén）添就是其中之一，就是（shì）专业化的（de）代表之一（yī）；第二个，就是品牌型号可能会繁多。因为（wéi）专业化的公司，以（yǐ）音响公司为例。可能能从话筒（tǒng），到DI 盒、调音台、线材、处理器、功放到喇（lǎ）叭。比如（rú）说我们做（zuò）一个（gè）乐队吧，大家也（yě）可以看（kàn）到（dào）这边有乐队（duì），你可（kě）能会用到舒尔、森海塞尔（ěr）、AKG、Neumann等很多（duō）品牌很多型号的东话筒（tǒng）。所以说专业（yè）化的公司要求一点——设备型号必须得要齐全。我们自己作为西安的一家音（yīn）响租赁（lìn）公司，做的（de）不算（suàn）很大但是我们公司（sī）光（guāng）投资（zī）话筒（tǒng）就花了将近100 万。为了达到专业（yè）化要求，我们买（mǎi）了很多很多不同型（xíng）号不（bú）同种类的话筒。这（zhè）也是（shì）一个细分市（shì）场的一个发展方向。第（dì）三是对系统的灵活性和（hé）完备性的（de）要求（qiú）比较（jiào）高（gāo）。一个专（zhuān）业的租赁公司必须得（dé）要（yào）什么（me）都（dōu）有。你不能说今天（tiān）接了一（yī）场演唱会（huì），东拆（chāi）西借，设备不齐全，那就（jiù）很麻烦。这（zhè）个不（bú）能叫专业性（xìng）。最后（hòu）一点（diǎn）也是（shì）最（zuì）重要（yào）的（de），专业化的（de）演出执行对人员的技术水平要求是非（fēi）常之高（gāo）。什么（me）叫做非常之（zhī）高呢?对我们这个租赁（lìn）市场（chǎng）来（lái）说相对来说（shuō）要（yào）求比（bǐ）较高（gāo）的专业现场（chǎng），比如说（shuō）电视（shì）台的（de）晚会，跨（kuà）年（nián）也好，春节联欢晚会也好，包括这个商业的演唱会，比如说特（tè）别（bié）最近一直在巡演的（de）张学友（yǒu），我有幸去参与过一次。他们的音（yīn）响（xiǎng）包括灯光舞美的一（yī）些制作，对人员的要求（qiú）是非（fēi）常之高。当然，能够参与或者说能（néng）够完成这项任务的人他要拿（ná）到的这个薪酬也是非常高的，这是专业化（huà）公司（sī）的一（yī）大特点。

 

再（zài）聊聊规模（mó）化公司运营的（de）要求（qiú）。什么（me）叫做规模化（huà）呢（ne）？从现实来讲（jiǎng），规模（mó）化（huà）公司，最具有特点的就是做会展的公（gōng）司。我们现在做车展啊，或（huò）者做其它（tā）消费品方面的例如洗发水日（rì）用品（pǐn）的（de）一（yī）些展览，那服务于这样（yàng）的公司呢我们（men）要求（qiú）设备（bèi）的（de）投资数量大，比如说（shuō）你库房的屏（píng）幕可能得要上千平方，音响可能就同种型号（hào）的比如说JBL 了（le）或者国产的声扬了（le），可能你需要（yào）同（tóng）种型号就需要（yào）很多（duō）很多。但是呢相对来说，品（pǐn）牌型号相（xiàng）对会比较简洁（jié）一些，不需（xū）要太复杂的型号，还有一个就是系统要追（zhuī）求通用性和（hé）使用的便利性，他不会像专业性的演出在现场需（xū）要非常复杂的设置（zhì），我们希望这（zhè）个系统到现场，能接好之（zhī）后就出声儿。希望它他有一个比较便利化的操（cāo）作，这样的话（huà）有利（lì）于同（tóng）时进行多场（chǎng）的演出（chū），会有一个比较高的收益（yì）和比较高的（de）设备出（chū）勤率。再就（jiù）是对技术（shù）人员的（de）水平要求（qiú）相对来说（shuō）没有那么（me）高。

 

分析（xī）一下这两种公司面向的客户类型（xíng），专业化的（de）租赁商可能会面（miàn）向（xiàng）电视台或者演（yǎn）唱会的发包方（fāng），唱片（piàn）公（gōng）司，文艺团（tuán）体以及大型（xíng）的教育机构（gòu），中央和（hé）省市级的政府机构以及军队这些可能（néng）要求就（jiù）是专业性方面更强一些。另外一个（gè）方（fāng）面对规模（mó）化（huà）的租赁（lìn）商来说面（miàn）向（xiàng）的客（kè）户类型就比较单一。第一个是大中型的（de）商业企业，主要是（shì）汽车企（qǐ）业或者说房地产（chǎn）企业，包括这些（xiē）日用（yòng）品的企业（yè）。再（zài）一个就是演讲活动，有很多集会的演讲（jiǎng）就需要（yào）比较简单的扩声或者说（shuō）灯光以（yǐ）及（jí）屏幕（mù）这些舞美的（de）要求，还有一些就是个人的活动，比如说（shuō）婚庆或家庭聚会等（děng）等。

 

行（háng）业的未来（lái）呢我个人认为会（huì）继续会朝（cháo）着专（zhuān）业化和规模化（huà）发展。

 

而专业化公司未来的发展趋势，则会是（shì）应（yīng）用的技术前沿化，系统将更（gèng）加趋（qū）于（yú）一（yī）个整体（tǐ），互动性和沉浸性会更强。简单说一下，比如说大家如果（guǒ）有去过（guò）法兰克福展会（huì）的，每年我（wǒ）们可（kě）能（néng）都会看到， PRG 公司的（de）它的Show。去（qù）年就有看到他们用了很多那（nà）个用电（diàn）动葫芦吊的发（fā）光球，数控葫芦受到程（chéng）序的控制，给（gěi）我（wǒ）们带（dài）来了一（yī）个前所（suǒ）未有（yǒu）的一个（gè）感官的体验。包括系统要趋于一个整体，当然在现在（zài）从技术（shù）方面我们通过MIDI也好，LTC 也好或者（zhě）SMPTE 编码（mǎ），让音响、灯光（guāng），包括舞台效果比如说焰火或者说电动幕这些都被自动化控制，这（zhè）个（gè）我（wǒ）们都实现了差不多了，当（dāng）然也是以后继续（xù）发展趋势可能会加（jiā）入更（gèng）多（duō）的（de）元素，互动性和沉（chén）浸性更强。如（rú）果各位有去看过（guò）张学友（yǒu）的演唱会的话，会知道他的演（yǎn）唱会有一个比较特别的一点：所有（yǒu）观（guān）众手中（zhōng）的（de）荧光棒都是跟灯光舞美（měi）的系（xì）统是联合（hé）在一块的。他的荧光棒（bàng）是可（kě）以接受一个无（wú）线信号的控制，所以说全场观众手里的（de）荧（yíng）光（guāng）棒它的（de）颜色（sè）包（bāo）括它频闪的频率频（pín）率都（dōu）是（shì）受（shòu）这个灯光系统（tǒng）的控制，那这个就叫互动性和沉浸性。在这个专业里（lǐ）面算是比较新的技术（shù）。

 

规模（mó）化未来发展的趋（qū）势，主要会体现为接单模式会（huì）趋于（yú）互联（lián）网化。新购（gòu）设备会趋（qū）于简洁化和（hé）智能化。实际上，对于（yú）规模（mó）化公司最大的（de）要求是资（zī）金，需要大量（liàng）的资金（jīn），只有有了量才能起来规模（mó）。

 

对于未来的发展思路，我们（men）看到，提高执（zhí）行效率（lǜ）降低运（yùn）营成本，借鉴其他（tā）行业的（de）成熟（shú）发展模式（shì），当然还有（yǒu）一个非常重要的一点我们就（jiù）是要不断地去（qù）学习。这个非常（cháng）重要，那什么（me）叫借鉴其他行业的成（chéng）熟（shú）发展（zhǎn）模式呢？大家如果说（shuō）经（jīng）常出国的可以（yǐ）看到，我们国内现在使用（yòng）微（wēi）信支付也（yě）好（hǎo），使（shǐ）用（yòng）支付宝也（yě）好，在（zài）中国大陆是（shì）一个非（fēi）常普遍（biàn）的一个行为（wéi）。甚（shèn）至你去一个蔬菜市场去买个（gè）菜，去吃（chī）一碗面，十来（lái）块钱，都可以用微（wēi）信支付，大爷大妈（mā）都会（huì）用。所以说（shuō）这一点（diǎn）在（zài）我们国（guó）家在这（zhè）方面，做（zuò）得是比（bǐ）较先进的。但是，对我们音响（xiǎng）灯（dēng）光（guāng）包括这个其它舞美的租（zū）赁行业来（lái）说（shuō），我们国家（jiā）的起步相对来说是比较晚。所以（yǐ）说（shuō）我们（men）可以去借鉴一下国外以及其（qí）他行（háng）业（yè）的一（yī）些发展的（de）模式。现在给（gěi）大（dà）家简单介（jiè）绍以下这四个平台，大家可（kě）以（yǐ）以此做（zuò）一个简（jiǎn）单的（de）思路开拓（tuò）。

 

第一个（gè），比如摩拜单车。这个有点像我们的规模化的（de）发展路子。就是这个企业，拿（ná）出一大（dà）笔的资金，投资自（zì）行车遍布在神（shén）州大地。你通过一个软件，交了押（yā）金，你想骑的时候扫个（gè）二维码就骑走，骑完了之后你还（hái）回来，这是一个非常（cháng）彻底的一个互联网（wǎng）的一个（gè）思维发（fā）展模式。他们的盈利模式（shì）很简单。就是靠非（fēi）常大的（de）资金，我（wǒ）投入（rù）一个（gè）自行车，假设成本是200 块（kuài），骑半个（gè）小时就一块，一天这个自行车（chē）如果（guǒ）你能骑（qí）五个小时，那（nà）十块钱已经（jīng）来了。你要一个（gè）月，我（wǒ）们算一（yī）下一个月就可以（yǐ）回（huí）来 300 块钱，当然（rán）这是个比较理想化（huà）的（de）一个毛利（lì），你还（hái）会有很多的成（chéng）本在里面（miàn）。总之（zhī）来说，他只要把这个平台搭（dā）建起来宣传（chuán）的（de）足够好有足够多（duō）的人骑而且（qiě）这个（gè）自行（háng）车（chē）不（bú）会遭到严重破（pò）坏的情况下，他就会盈利，这个是（shì）我想给大家分（fèn）享的这个规模化公司（sī）的一个发（fā）展的（de）模（mó）式。今天我也看到了（le）很多视听（tīng）联盟的朋友，我也了解这是一个在国（guó）内比较有名的联盟，当然也有（yǒu）我（wǒ）们西安的（de）同（tóng）行在里面。那这个（gè）模式呢，对于大屏（píng）幕来（lái）说可能就会非常（cháng）非常的适合，比较（jiào）有钱的（de）有实（shí）力的老板完全可以（yǐ）大批（pī）量的（de）去购买这个屏幕（mù），然（rán）你按（àn）照单件（jiàn）单价按（àn）每（měi）天或者怎（zěn）么样去借鉴这个（gè）方式（shì），因为大屏幕跟这（zhè）个自（zì）行车一（yī）样不需要（yào）太多的增值服（fú）务（wù），一般（bān）情（qíng）况下我们的屏幕都是方块的。需要搭建异（yì）形屏幕都是（shì）演唱会或（huò）者（zhě）其他的（de）非常高端的场合才（cái）有这（zhè）些需求。但是相对来说大屏幕的搭（dā）建（jiàn）没有灯光（guāng）和（hé）音响那么高的技术要求，所（suǒ）以说可以借鉴这种模（mó）式。

 

第（dì）二种就是Wi-Fi的热点租赁，那如果我们经常出国的话，你们（men）在出国之前我们要漫游，手机漫（màn）游费是很高（gāo）的，我（wǒ）们可能会在（zài）机场或者找携程找支付宝各种（zhǒng）方式去（qù）预定一个（gè）Wi-Fi热点，到机场去拿，出国用（yòng）几天回来再还回来，这（zhè）个模式也有点像我们这个（gè）租赁行业。为什么我（wǒ）们会有租赁行业产生，因为（wéi）对任何一（yī）个你（nǐ）的客户来说，他（tā）们（men）不可能买（mǎi）一套专业的音（yīn）响或者灯光（guāng）或者大屏（píng）幕放（fàng）在自己的单位或者家里（lǐ）面，一年就用（yòng）那么一两回甚（shèn）至几（jǐ）年用一回，这才有了我们这个行业，我们（men）专门做这个，提供给不同的客户。这个wifi 热点（diǎn）租赁是一样。但（dàn）是他（tā）跟这个（gè）摩（mó）拜单车的模式有点（diǎn）区别。他（tā）是线上加线下，我们可能采取线上预约（yuē）的（de）形式，然后到线下去拿，当然也（yě）可以在出关的时候在机场就可以找（zhǎo）到这种租赁的各个网（wǎng）点，所以（yǐ）说他这有点不一（yī）样。

 

第三种我觉得（dé）对我们（men）在座的各位来说是最重要的一（yī）点，我也希望大（dà）家能够听明白我要讲的（de）这个话题。高德地图，大家常用（yòng）的导航软件，用导航的时候（hòu）有（yǒu）一（yī）个功能叫做（zuò）实时路（lù）况，这个功能（néng）大家知道吧？——可以（yǐ）躲避（bì）拥堵（dǔ）。我想请问一下（xià）各位有谁知道这（zhè）个机制是怎么实现的?大（dà）家有想过这个问题吗?有朋友（yǒu）说（shuō）了，用（yòng）卫星，这（zhè）可能是一个（gè）解决方案。我当时（shí）还想（xiǎng）过一个方案，那就是每一个路口装个（gè）探测设备去数这个车有多少。这也是一种解决方案，也可以实现的。但是，这（zhè）两种的成（chéng）本都非常之高，使用卫星你想要监（jiān）控整个地球（qiú），或（huò）者装（zhuāng）摄（shè）像头，那成（chéng）本更高了。对这（zhè）些公（gōng）司来说基本（běn）是不可能的（de）。好我再问大（dà）家一（yī）下，肯定有用（yòng）苹果（guǒ）手机的朋友，苹果手机的地（dì）图（tú）在中国用的是哪一（yī）家公司的数据你（nǐ）们知（zhī）道吗?用的是高德，你们回去可（kě）以试一（yī）下。为什么苹果公司他不会在中国（guó）自己搞这么（me）一（yī）套呢，他花钱去从高德（dé）那得到数据（jù）比他自己搞一（yī）套来得太（tài）容易了。那现（xiàn）在我要公布我刚说（shuō）的答案（àn），虽然我没有跟着公司去确认过，但是我相信他一定是正（zhèng）确的。这（zhè）个（gè）答案（àn）就是（shì），我们发现（xiàn）我们每次用地图（tú）的（de）时候他都（dōu）会要求你要上网，上网的（de）好处，第一个地图（tú）你没必要存在你的本地你可（kě）以到哪个地方下载当时的地图，因为现在网速（sù）足（zú）够快呢，你不（bú）需要（yào）离线地图，第二个最大的好（hǎo）处就（jiù）是你当时移（yí）动的速度会被（bèi）这些软件在后台传到他们的总部，如果你（nǐ）当时打开导（dǎo）航你的移动速度是（shì） 20 公里每小时以（yǐ）下（xià），那么这个地方就会显示黄色，就代表这个地方有拥堵（dǔ）了，如（rú）果在五公里以下的时候代表堵（dǔ）死了就会显示红色（sè），这个就是所有公司（sī）得到（dào）这（zhè）个数据的一（yī）个非常简单但是非常（cháng）高效的一个（gè）方（fāng）法。我要给（gěi）大家说（shuō）的这个意思就是，我们大家每个人手里面可能会（huì）有（yǒu）很多的客户，但（dàn）是不可能一家（jiā）独大，你（nǐ）一家把所有（yǒu）的活全部接（jiē）完所有的（de）活全部干了（le），那对于（yú）我们这个互联（lián）网租（zū）赁行业（yè）发展（zhǎn）来说，我们（men）非常有必要学习类似于高德或者（zhě）百（bǎi）度地图的获取信息的方（fāng）式去看有没有人去牵（qiān）头（tóu），做成这么一个平台（tái）。很简单，我在（zài）西（xī）安大家都（dōu）在（zài）上海，那还有北京的还有广州的还有（yǒu）很多其他（tā）的（de）省市的一些朋友，我（wǒ）们（men）在（zài）接了（le）单之后能不能（néng）学习（xí）高（gāo）德进（jìn）行一个（gè）信（xìn）息共享，然后再利用神州租（zū）车（chē）这种（zhǒng）模式（shì），地域共（gòng）享。我在西安，我的（de）客户要去上海干（gàn）活（huó），我（wǒ）能不能（néng）把这（zhè）个信息我请上海的朋友来帮忙，或者说你（nǐ）们在上海接到的（de）活动在广州能（néng）不能请你们在广州的这（zhè）个朋友去（qù）帮忙（máng）把这个事（shì）情做了（le）。为什么要这么去（qù）做，因为我们刚才有提出（chū）来过，运（yùn）费就是对我们来说设备的（de）运费以（yǐ）及人员到当（dāng）地的（de）差旅费用，已经是我们这个租（zū）赁（lìn）行业的一个非常大的（de）成本，所（suǒ）以（yǐ）说呢，我想，在不久的（de）将（jiāng）来应该有人会（huì）对（duì）这个事情感兴趣或者有老板会对这个事情感兴趣，我们在不久（jiǔ）的将来去（qù）搭建一个行业的（de）平台，不管（guǎn）类似（sì）于摩拜也好或者说这个高德（dé）也好神州租车也好，有我们行业自（zì）己（jǐ）的一（yī）个（gè）平台（tái）进行一个互联（lián）网化的信息运作。这样（yàng）让我们大家得到一（yī）个信（xìn）息共享，我想这（zhè）个事（shì）情如果能够成功的话，对我（wǒ）们大家来（lái）说（shuō）都将是一个非常好的事情。